陈道敏又说道:“是这样的,凌总你说的百分之三十的低价股购买权可以不变,我们只需要加一条与投资银行分享就行了。”
凌霄将陈道敏的话揣摩了一下,顿时露出了笑容,“看来这种事情还真得你这样的专家来处理啊,这样吧,接下来的谈判我就交给你了。百分之三十的低价股购买权,他们愿做就做,不做就拉到。”
陈道敏说道:“凌总你放心吧,这样的合作方式看似有风险,但我们神女药业的业绩是非常好的,潜力巨大。我敢打赌,他们不但会购买低价股,还会在股市上抢购我们发行的评价股。有钱,谁不想赚呢?那个李盛和说那么多,不就是为了多赚一点吗?”
凌霄笑了笑,“我们讨论一下细节吧,制定出一个成熟的方案出来。”
“我有方案,凌总你可以可以看看,你一边看,我们一边讨论。”陈道敏说,他从公事包之中拿出了一份文件。
他也是有备而来的,第一次将神女药业的老总,他肯定是要做好方方面面的准备的。
凌霄打开他的方案看了起来,两人也讨论了起来。
一个小时后。
“行了,我们去看看他们商量得怎么样了。”凌霄说。
“好的,凌总。”陈道敏赶在凌霄的前面,为凌霄打开了房门。
凌霄看在眼里,乐在心里,他的心里暗暗地道:“安娜为我物色的人才果然不错,不仅有很强的专业素养,也挺会做人的。”
当然,凌霄不会因为陈道敏会讨好他就更加器重这个人,他将这次商业谈判交给陈道敏来负责,也有着一个考验陈道敏的能力的目的。是骡子是马拉出来溜溜不就知道了吗?
回到会议室,创业者投资公司的谈判代表们也刚刚结束讨论。
“你们讨论得怎么样了?”凌霄随口问道。
“凌总。”李盛和说道:“我刚刚和我们公司的高层联系了一下,他们表示有兴趣,但百分之三十的低价股购买权太少了,我们要百分之五十,价格是平价股的十分之七。”
这还真和陈道敏猜测的相吻合,价格是平价股的十分之七,也就是说发行的价格是10美元的话,他们只需要7美元就能买到,股票还没上市流通,他们就已经赚了百分之三十,而且胃口还是这么巨大--百分之五十的b类股!
“拉米儿小姐呢?”凌霄的视线从李盛和的身上移开了,假装寻找拉米儿。
“我在这呢,凌医生,你找我有什么事呢?”拉米儿从会议室的门口走了进来。
“麻烦你送一下客吧,我没兴趣再谈下去了。”凌霄说。
“好的,没有问题。”拉米儿说。
“等等,凌总。”李盛和苦笑着摇了摇头,“好吧,把你们的方案拿给我看看吧。”
凌霄和陈道敏对视了一眼,两人的嘴角都不禁露出了一丝笑意。
接下来双方进入了更激烈的谈判,每一项都关系着双方的利益,所以每一项双方都争得面红耳赤,轻易不会让步。
凌霄说得少,但只要是他说出来的条件,对方几乎就没法改动。所以,在这次商业谈判里陈道敏充当着一个马前卒的角色,他现与敌军厮杀,消磨对方的战斗力,然后凌霄再出马,一举搞定敌军。
这一谈,大半天的时间就过去了。
“凌总,不得不承认,你是我遇见的最难缠的商业谈判专家。”临走的时候李盛和与凌霄握手,满脸都是苦笑。这一番马拉松式的谈判下来,他也早就累得筋疲力尽了。
“你也是我遇见的最难缠的谈判专家,好了,合作愉快。”凌霄笑着说道,然后伸出手与李盛和握手。
李盛和与凌霄的手掌紧紧地握在了一起,这一刻,神女药业也和创业者投资公司建立了合作的关系--就在刚才的漫长的谈判里,双方已经初步敲定了合作的合约。
李盛和争取了几个小时,其实也就争取到百分之五的低价股购买权而已,而且这里面还有投资银行的份额。换做是别的公司,他会不屑一顾,可是这是神女药业,仅仅是它的潜力就足以让任何资本家心动!